Vendere il progetto, non solo la pianta
Un ulivo presentato in un vaso smaltato proporzionato alle sue dimensioni non si vende come un ulivo in un contenitore di plastica: il cliente se lo immagina subito sulla propria terrazza. L'abbinamento vaso + pianta aumenta naturalmente il valore percepito, semplifica la decisione d'acquisto e incrementa il valore medio dell'ordine.